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“最强父子档”出圈 抖音带货超百万箱青青绿茶

    2020-07-21

经过2019直播带货元年OMG的洗礼,2020年俨然已成为直播带货爆发年。前有李佳琪、薇娅等各大平台上一哥一姐的体验秀;后有罗永浩“交个朋友”一通段子、爆炸式神操作;线上直播带货正在上升成为跨行业、跨品类、跨人群的一股热潮。用好直播带货方式,已成为时下品牌和产品营销创新的一个风向标;也成为后疫情时代,企业复工复产激发市场活力,把疫情对经济社会影响降到最低的重要手段。

日前,今麦郎“青青绿茶嘉年华直播”带货会,在抖音直播间火热开播:直播两小时,订单额超5700万;最强父子档,带货量超100万箱——成为今麦郎这场抖音直播带货的最强注脚,引爆全行业,打响了今夏茶饮市场“刺破天际”的第一枪。

试问带货直播哪家强?青青绿茶今麦郎!

在直播带货大潮之下,不少企业和品牌都在尝试直播带货,希望借力流量网红、名人、明星等等实现品牌曝光和产品动销。然而,纵观全网,直播带货的大潮中,虽有欢呼雀跃之声,更有哀鸿遍野之音,颇有“一家欢乐众家愁”的味道。如何运用好“直播带货”创新渠道,今麦郎的操作颇有借鉴意义。

图:今麦郎青青绿茶系列产品上市

其一,硬核产品创新增强渠道信心。作为今麦郎今夏的拳头新品,青青绿茶系列共计三款“青梅绿茶、青柠绿茶、青苹绿茶”,在原有绿茶产品的基础上,进行了工艺升级和口味创新。在工艺上,青青绿茶严选绿茶和茉莉花茶原叶,使用70度低温萃茶工艺,最大限度地萃出茶香;在口味上,青青绿茶添加了真实的果汁,青梅、青柠和青苹果的酸爽滋味,让青青绿茶的口味更富清冽之感。不仅如此,足以击穿多层消费空间的主流产品定价,让今麦郎青青绿茶系列的市场爆发力和增长力非常强势。在Z世代成为消费主力趋势下,青青绿茶的产品创新完全贴合了新群体的新需求,为广大的经销商客户提供了最具动销实力的产品支撑,破局今夏茶饮市场,增强出货信心。

其二,独辟蹊径玩转热门流量平台。后疫情时代,传统的招商模式、营销手段多多少少都受到各种限制,影响终端零售市场的爆发力。今年以来,突如其来的疫情,让经销商、消费者将更多注意力转移到移动终端,电商直播、抖音直播等等最重要的流量聚集平台。面对目标群体的新习惯和信息传播新路径,善于创新、精于创新的今麦郎,在时下这个特殊时期,将“创新产品”和“创新招商”进行有效结合,将线下招商搬上线上平台,迅速燃爆抖音直播间,既带火了今麦郎“青青绿茶”系列:青梅绿茶、青柠绿茶、青苹绿茶;也创造了一场“秒天秒地秒空气,带货最强父子档出圈”的现场直播秀!

带货直播最强父子档,实力直播秀出圈!

与众多直播带货方式不同,今麦郎“青青绿茶嘉年华直播”带货这场活动中,最出人意料的便是,今麦郎品牌创始人、董事长范现国和今麦郎饮品总经理范明强共同出镜,走到直播镜头前。今麦郎品牌和产品的两位最重量级的代言人,亲自出场,直播的每一句话都承载着品牌的分量和信赖,给经销商信心、让消费者动心。

图:青青绿茶“最强直播带货父子档”空降直播间,强势撑腰全国经销商

直播中,今麦郎董事长范现国表示:“我们要通过技术进步、规模生产,为消费者提供高品质、亲民价格的好产品,用一句话说,今麦郎的所有产品都必须物超所值。”物超所值的新品、足够的利润空间以及强有力的政策支持,给全国经销商乃至整个行业增添了信心和希望。自2018年起,今麦郎饮品连续8个季度保持饮品全行业增速第一。范现国在直播中表示,当下,我们要做的就是让出更多的利润空间给经销商,争取经销商与企业双赢的局面早日到来。今麦郎将从多个角度着手,为经销商强势打CALL,包括为经销商提供强大的市场支持,高频高效的传播推广,加大对通路渠道的支持力度,坚持经销商通路利润最大化原则,使经销商得到更多的实惠,助推经销商和公司都得到快速发展,实现更大的双赢。

对此,新定位理论开创者许战海在直播中也指出,“西方气,东方茶,在中国饮品市场,茶饮料面临的业内直接竞争者有限,以绿茶味为代表的茶饮料,有着极为广阔的成长空间。”许战海认为,今麦郎饮料产品正处在高速成长的阶段,现阶段加入其发展队伍,盈利的机会会更大、发展空间更广。从产品角度来看,青青绿茶因其高品质的原材料、浓郁好喝的味道、多种口味的选择,更容易获得年轻消费者青睐。“经过多年努力,青梅绿茶赛道已经铺好,如今今麦郎产能正适合收割这一果实。”在全球化竞争加速优胜劣汰的进程中,今麦郎突出品牌的独特档次与个性特色,从定位基础出发,充分发挥企业自身优势,为消费者提供精准服务,打造出自己的专属蓝海空间,发展成为今天中国食品行业的标杆品牌,引领消费市场的发展新潮流。

除了企业领导人和业界专家从产品本身和消费市场双管齐下为经销商建立信心外,今麦郎董事长范现国、总经理范明强“最强直播带货父子档”还带着重磅惊喜空降直播间,为经历疫情的全国经销商强势撑腰:15万箱送价值20万的大众帕萨特,10万箱送哈弗h6一辆,5万箱送福田3.7米箱车一辆,还有电动车、电脑、双开门冰箱、苹果手机……”如此直播礼物,也引得网友和经销商纷纷点赞:有实力,今麦郎的礼物就是要豪横。一场别具匠心的直播带货,让食品行业翘楚今麦郎再一次走在营销创新的潮流前沿,董事长范现国亮相直播间,助阵青青绿茶招商会,气场十足又带着溢出屏幕的亲和力,让全国经销商和网友都看到今麦郎紧跟时代的创新基因,抖音“最强带货父子档”凭实力圈粉无数。

今麦郎“青青绿茶嘉年华直播”带货会,全程两个多小时的直播互动,今麦郎董事长范现国和总经理范明强,与全国经销商和网友的一次超时空的隔屏互动,为今麦郎青青绿茶青梅、青柠、青苹系列新品取得超过100万箱的订单,订单额超5700万元,抖音“直播带货最强父子档”实至名归。

图: 抖音直播首秀,订青青绿茶送大礼

从时机的选择、平台的选择、嘉宾的选择、互动的方式,今麦郎的这场直播带货操作,无疑颇具匠心:既推出了新产品,又完成了招商;既增强了经销商信心,又撩动了消费者情绪,一举多得,这或许才是企业和品牌用好“直播带货”热点的范本。

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